一、賠率不同
每次在被告知要比稿時。
我們都會很禮貌的答：“不好意思，我們不參與比稿。”
客戶會很詫異道：“國際4A都到處比稿，你們只是本土的設計公司，憑什么不比？”
是啊，我們憑什么不比呢？
很多公司會說，那是我們的原則。
其實做商業設計一切都以市場為導向，哪有什么原則可言，只是有些東西，不能明言而已。
說穿了，那就是賠率太低。
先看國際4A比稿的賠率。（以服務一間中型企業的年度廣告為例）
再看設計公司VI比稿的賠率。（以服務一間中型企業VI為例）
以上已是最理想的利潤值，大部分時候，做完一個項目有微利就不錯了。如果還要跟幾家公司比稿的話，怎么算都是虧的。
可以看出，國際4A和設計公司的經營方式不同：
廣告公司比的是年度服務，設計公司比的是項目服務。
廣告公司至少有6個營利點，設計公司只有1個。
導致最終的比稿賠率是：
廣告公司1：30。
設計公司1：3。
相差10賠的賠率，就是國際4A愿意比稿，而設計公司不愿比稿的原因。
二、比稿成了比抄，最大損失者還是客戶
設計行業在中國起步較晚，導致很多客戶老覺得廣告公司和設計公司是一樣的，所以一有項目，就硬要設計公司比稿。
而設計公司也要生存啊，怎么辦？
賠率就這么高(1：3)。要賺錢的話，3是不可能動的，就動1這部分，把成本減下來，把1縮到0.1的話，照樣可以1：30，一樣能賺錢。
減成本的最好方法，抄。
于是，翻版Logo如雨后春筍般涌出。下面例舉幾個大型工程招標中標案。
這樣的大項目都敢抄，而且也都中標了，就更不用說其它一些中小型項目了，所以，設計的比稿項目基本是十有九抄。
但我相信沒一個設計師喜歡抄，“抄”抹殺了自己的興趣，抹殺了自己的成就感。
但比稿的方式逼設計公司減成本，設計公司就只能逼設計師壓縮10倍的工作時間。
設計師難道能一天之內就做一堆牛B方案嗎？陳幼堅都不行。所以，最終設計師只能違心的選擇抄。
究其源頭，都是比稿害的。
而最終受害的，不僅是設計師，更是客戶本身。最終得了個翻版Logo，損失的不僅是金錢，更是聲譽。
據說廣州大學城一次性要把所有印Logo的物料都換料，花了N倍于設計的錢，還被登了報紙遭人嘲笑。
三、國外設計公司的操作方式
朗濤操作朗訊科技的CI案例
可以看出，專業設計公司操作項目時，整個工作的重心是在前段的定位上，工作程序走了大半后，才開始到設計Logo的環節。
如果讓朗濤這樣的公司比稿的話，那它不用活了，因為賠率連1：1都不到。所以，國際設計公司與國際廣告公司不同，它是從不參與比稿的。
那它憑什么讓客戶選它呢？
1、show以往的成功案例及操作方式。
2、對客戶的現狀作簡單的診斷。
3、對如何創作提出方向性想法。
4、列出雙方的大致合作流程和時間。
5、報價。（這個也很關鍵）
這些工作確實也要花成本，但相對來說比較少，能夠維持好高賠率，所以國際設計公司會愿意做。
這樣的專業工作方式，才最有質量保證，所以，真正有遠見的客戶也更愿意以這種方式去判斷合作對象。
這才是一個專業設計公司應該采用的方法。
比稿，只能飲鳩止渴，害了客戶，也害了設計公司自己。
四、我們不會比稿
我們堅信，專業的流程，才能出最好的方案，才能真正解決客戶品牌在市場上的問題。
所以，我們從不敢縮減創作的成本，因此也沒辦法去比稿。
要比，就比專業。
我們可以先出診斷案，出詳細的操作思路和流程，讓客戶看到專業的操作步驟和明晰設計方向。
在達成合作意向后再一步一步踏實的進行設計，這才是真正專業的操作方式。
一見面就能出方案的，那是算命先生干的活，或者是抄出來的活。
我們排斥一切有損專業的操作方式，
因為，我們要為自己的作品負責，更要為客戶的品牌負責。
2025-10-23
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