吉林 | 恒大冰泉
2020-03-08 22:47:07
一劉品質
這個月有兩家公司電話過來比稿，其中一家是恒大冰泉。我們公司雖然不比稿，但卻是恒大的球迷，所以也過去轉了一圈。恒大的辦公樓確實高大上，閃瞎了我們的狗眼，只是很遺憾沒看到球星。
他們要比稿的項目是包裝設計，因為經銷商對現在的包裝意見很大，覺得過于普通，和怡寶、農夫山泉這類的產品差不多，完全體現不到350ml賣3.8的中高端定位。
不怕不識貨，最怕貨比貨，恒大的包裝比起低價水（怡寶、農夫山泉）還行，和同價位的大牌一比，就挫了一大截。要改進，這個一定是必然的。
但使用的方式錯了，他們不應該這樣比稿。
比稿模式，其中是一種賭搏機率
說起比稿，做設計的都很反感，但我覺得能存在的，必然就有其道理。我所理解比稿商業模式，是一種賭博機率。
就如4A公司比稿品牌年度服務，這是國際業界常見現象。而其存在的合理原因，是我賭碼小，彩頭大。
比一次稿，需要占用一組人兩周時間，成本約10萬。比稿公司3-5家，等于是中獎機率3-5倍，而一旦比稿贏了。每個月15萬左右月費，一年就180萬，再加上電視廣告的拍攝，公關活動，廣告投放，一年算下來，除去成本，利潤至少是200萬以上。
即我以10萬成本，在3-5倍的中機率下，搏200萬的彩頭，這是合理的，大部分人都愿意。
而恒大的比稿只是一個包裝，估計他們頂多也就預算10萬左右，然后也要一組人用兩周去做出來。我算它成本沒廣告公司多，只有5萬。那用5萬成本，在3-5倍的中機率下，搏10萬的彩頭，還有人會愿意嗎？
如果愿意的，那一定是在成本上死磕的，例如我只用一個低成本的設計師，做三兩天抄幾個國外包裝方案，成本只需要三五千，那也是值得的，但出來的方案一定很2B。
那它憑什么讓客戶選它呢？
1、show以往的成功案例及操作方式。
2、對客戶的現狀作簡單的診斷。
3、對如何創作提出方向性想法。
4、列出雙方的大致合作流程和時間。
5、報價。（這個也很關鍵）
這些工作確實也要花成本，但相對來說比較少，能夠維持好高賠率，所以國際設計公司會愿意做。
這樣的專業工作方式，才最有質量保證，所以，真正有遠見的客戶也更愿意以這種方式去判斷合作對象。
這才是一個專業設計公司應該采用的方法。
比稿，只能飲鳩止渴，害了客戶，也害了設計公司自己。
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